Diseño tu Plan Estratégico de Marketing y Ventas
En muchas empresas, las Ventas no nacen del Marketing y el Marketing no vende, porque no existe un plan integral de Marketing y Ventas. Si posees o diriges una PYME que se encuentra en este caso, puedo ayudarte.
Soy Xavi Canadell y me encargaré de diseñar un plan estratégico para tu empresa que integre marketing y ventas.
¿Por qué no alcanzas tus objetivos de mercado?
Pierdes ventas, cuota de mercado y rentabilidad...
porque tu empresa está actuando de forma reactiva: tan solo se realizan un conjunto de acciones tácticas o campañas aisladas que te proponen tus colaboradores y agencias cuando los resultados no llegan, pero sin ninguna planificación, coordinación ni alineación estratégica entre ellas.
Cómo plantearé el proyecto:
Este servicio de consultoría te proporcionará un Plan Estratégico de Marketing y Ventas que te permitirá alcanzar tu potencial de negocio. Empieza por entender los objetivos de negocio de tu empresa y realizar un diagnóstico de necesidades en coordinación con el equipo directivo, al que acompañaré a lo largo del proceso.
Cómo arranca el proyecto:
A partir de ese momento, estableceremos juntos el alcance y la planificación del proyecto, las responsabilidades de cada una de las partes, y empezaremos a trabajar
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Si quieres profundizar más...
Un proyecto de este tipo (diseño) suele constar de:
1. Análisis Interno
Analizaré el ámbito interno del área comercial de la empresa, formado por los factores controlables por ésta, y que afectan su capacidad para generar relaciones exitosas con sus clientes. Incluye el análisis y auditoría de tu entorno digital.
2. Micro y Macro Entorno
Micro Entorno: analizaré la periferia más inmediata de la empresa: intermediarios, proveedores, socios clave, clientes y competencia.
Macro Entorno: analizaré factores económicos, sociales, legales, demográficos, tecnológicos y culturales.
3. Diagnóstico de Mercado
Diagnosticaré cuál es la situación de mercado de tu negocio y las posibles líneas estratégicas a seguir desde allí.
4. Objetivos y segmentación
Recomendaré objetivos de mercado (notoriedad, imagen, volumen de ventas, etc.) basados en el diagnóstico anterior.
Seleccionaré los segmentos target más interesantes y decidiré el posicionamiento deseado frente a cada uno (cómo diferenciarte).
5. Estrategias Funcionales
Decidiremos conjuntamente cuáles son las directrices que seguirá la oferta que se realizará a los clientes de cada segmento y la coordinación interdepartamental de Marketing y Ventas
¡RESULTADO FINAL!
Dispondrás de un documento esencial, sin el cual, es imposible crear valor para el cliente y alcanzar tus objetivos de negocio.
