12 de enero de 2023

Técnicas de venta: Cómo vender más con los cinco niveles de precierre

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Importancia del precierre en la ventaEl precierre es un elemento básico en todo proceso de ventas. Su empleo es una muestra de madurez y de dominio de la entrevista de ventas por parte del vendedor. Siempre que un vendedor quiere comprobar su grado de avance en el proceso de ventas, o quiere tantear el interés […]

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Plan de Marketing: cómo enlazar el diagnóstico mediante DAFO con la estrategia

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En este post vamos a hablar de cómo realizar adecuadamente el enlace entre la fase analítica y la fase estratégica de una planificación de Marketing.  Se trata de capitalizar al máximo el trabajo de análisis y diagnóstico que hemos efectuado hasta este momento. Para situarnos, recordemos que decíamos en un post anterior que, si queremos

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