Implemento tu Plan Estratégico de Marketing y Ventas
En muchas empresas, las Ventas no nacen del Marketing y el Marketing no vende, porque el plan estratégico de marketing y ventas no se convierte en operativo y accionable. Por lo tanto, es un bonito documento archivado en el PC de algún directivo.
Si posees o diriges una PYME que se encuentra en este caso, puedo ayudarte.
Soy Xavi Canadell y me encargaré de diseñar un plan estratégico para tu empresa que integre marketing y ventas.
¿Por qué no alcanzas tus objetivos de mercado?
Pierdes ventas, cuota de mercado y rentabilidad...
porque en este momento, tu empresa no dispone de una persona con el perfil adecuado para redactar un plan operativo de marketing y ventas y, además, implementarlo y controlarlo. Probablemente el coste de tener en plantilla a alguien con ese perfil sea algo que tu empresa no se puede permitir. Necesitas (a un coste razonable) a alguien que pueda coordinar y ser interlocutor válido, tanto de tu equipo de ventas, como de tus agencias y colaboradores de marketing.
Cómo Plantearé el proyecto:
Este servicio de consultoría implica mi integración funcional en tu empresa (como externo) en calidad de responsable/director de marketing. Empieza por mi aterrizaje en tu organización, para conoceros a fondo y entender los objetivos de negocio de tu empresa en coordinación con el equipo directivo, al que acompañaré a lo largo del proceso.
Cómo Arranca el proyecto:
A partir de ese momento, estableceremos juntos el alcance, mi dedicación semanal, la duración temporal, y empezaré a trabajar en el despliegue operativo y el día a día de las acciones de Marketing y Ventas.
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Si quieres profundizar más...
Un proyecto de este tipo (implementación) es único, pero suele constar de:
1. Plan Operativo Anual
Convertir el Plan Estratégico de Marketing y Ventas, que la empresa ya debe tener al iniciar la implementación, en accionable. Para ello se diseña un Plan Operativo para cada año en que se detallan las acciones que se van a emprender, su programación
2. Integración en equipo
Empezaremos con mi integración en el organigrama de la compañía, con carácter de externo. Los siguientes pasos serán:
• Descripción de objetivos, funciones y tareas del equipo.
• Generación del flujo de comunicación interno y externo.
3. Coordinación de Agencias
Seleccionaré a las agencias de Marketing adecuadas para cada tipo de acción a realizar. Proporcionaré briefings sobre las campañas asignadas y supervisaré a las agencias de Marketing en campañas de visibilidad, tráfico, generación y gestión de leads, redes sociales
4. Roles Departamentales
Definiré roles y trabajaré en colaboración con el equipo de Ventas y de Marketing, para crear materiales y procedimientos que permitan alcanzar los objetivos. Implantaré y monitorizaré el uso de adecuadas herramientas digitales (CRM, Social Selling, etc.) que aporten soluciones orientadas al cliente.
5. Ejecución de la Operativa
Me responsabilizaré de que el Plan Operativo se ejecute en tiempo y forma. Gestionaré y coordinaré la operativa diaria del departamento de Marketing. Analizaré y controlaré las acciones de Marketing online y offline. Decidiré y supervisaré los contenidos a crear.
¡RESULTADO FINAL!
Tu empresa tendrá un Director de Marketing eficaz que se coordinará con Ventas por una pequeña fracción del coste que tendría tenerlo en plantilla
